SÓCIO
João Kissel
Engenheiro de formação. Leva o raciocínio de engenharia para dentro do comercial.
O faturamento diz que está funcionando. A agenda diz que você virou o melhor vendedor da casa. Contratar mais gente não resolve. Um time treinado dentro de um sistema resolve.
Times que já passaram pelo método
R$ 500 mil → R$ 1 mi/mês
Ticket de R$ 2 mil → R$ 70 milSoa familiar?
Os vendedores estão lá. O lead chega. Mas a venda grande só fecha quando você entra na conversa.
Cada um vende do seu jeito. Ninguém sabe o número de ontem. O treino foi uma palestra no começo do ano e acabou ali.
Isso não é falta de talento no time. É falta de sistema e de treino todo dia.
Por que funciona
Na engenharia, isso tem nome: malha fechada. Medir, comparar com a meta e corrigir, sem esperar o fim do mês.
Quando o número aparece, o mês já foi.
O desvio é corrigido em dias, não em meses.
Quatro peças. A meta no centro, a medição fechando o ciclo.
O arco verde é o que falta na maioria das empresas: a medição que volta e corrige o rumo toda semana.
Projeto Malha Fechada 90
Diagnóstico aprofundado, oferta, preço e a meta que sai deles.
Funil, papéis, critérios de qualificação, scripts de SDR e vendedor, playbook.
CRM configurado, indicadores, perfil DISC do time e treinamento.
Painel e rituais de gestão rodando, passados para o seu gestor.
Quem toca o seu projeto
Engenheiro de formação. Leva o raciocínio de engenharia para dentro do comercial.
Ex-atleta da Seleção. Monta e treina times de vendas como time de alto rendimento.
Resultados
12 MESES
Seis vendedores que já vendiam bem, mas sem processo, rotina nem script.
4 MESES
O time passou a negociar só com o cliente ideal, e a venda virou recorrência.
Resultados de clientes reais. Não são garantia: dependem do mercado, do time e da execução de cada empresa.
Aplicação
Leva 2 minutos. Se fizer sentido, um dos sócios faz o diagnóstico do seu comercial com você.
Perguntas
Não. A KONE monta o processo e treina o seu time para vender. O comercial continua sendo seu, e não para quando o projeto acaba.
Para empresas com 3 ou mais vendedores em que o dono ainda é peça central no fechamento.
A implementação é um projeto de 90 dias. Depois disso existe acompanhamento contínuo para quem quiser seguir.
O investimento é apresentado no diagnóstico, depois de entender o tamanho do time e o que trava as suas vendas.